备战展会之选展.2009-10-19 15:32:46(回复:0,阅读:928)

  展会有别于其它营销方式，它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。

       实际上，展会也是企业营销的主要方式之一。一般来说，中小企业在展会上可以拓宽产品销路，而大型企业则可借机树立良好的品牌形象。

      由此可见，展会之于买卖双方，都有其重要性。那么，又该如何充分有效地利用展会进行营销呢？

      我们不妨按照事情发展的一般顺序来逐次探究。首先是选展。

      选展是对目标客户定位的第一步，要找到属于自己的客户，那么卖食品的就不应该去参加服装展，卖衣服的就不应该参加机械展；做国内市场的就没必要浪费时间和精力去国外参展，而做国外市场的也就对国内市场可以冷淡一些。

      另外，还应综合考虑自己的企业特性、产品特性，以及所要参加的展会的性质，充分了解本行业内的展会，根据本企业的实力选择适合自己的展会。盲目攀大，有可能使自己花了巨额的投入不说，还可能错失了一些小展会带来的客户。

      举棋不定的时候呢，建议各位可以去本行业的行业网站上进行查询。所谓行业网站，当然是锁定了某个领域的专业性网站。这种特殊性决定了在其发展的过程中选择相关度最高的网站或者展会进行合作，以便在有限的资源范围内产生出扩大化的营销效果。我们在这里就近以国际模具网为例，现在你就可以去他的展会频道去看看，到底是不是所有的展会都与模具相关。

      同时，我们也可以展转到网站的资讯频道，看看关于展会的报道或者评论，正面的、负面的，都多了解一些，综合评判一下，到底它是不是最适合你的。

      当然也可以通过朋友熟人介绍，这是最好不过的了。站在巨人的肩膀上，就会比巨人看的更高、更远。有丰富经验的人介绍，自然对展会的各个方面都了解的更加透彻，也就更有利于我们做好积极充分的参展准备。

      还有一点小小的建议，同样的信息发多了，那才叫垃圾邮件，如果你是第一次接触到一个展会，不妨打开看一看，或许有意想不到的收获。

来源：国际模具网 (www.2mould.com   www.imould.com)