tingjuanjane的BLOGhttp://tingjuanjane.u.2mould.com/此博客所有文章仅代表个人观点国际模具网zh-CNCopyright 国际模具网Fri, 21 Nov 2008 10:43:00 +0800<![CDATA[外贸企业海外推广如何选择B2B平台(精品)]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4336.htmlWed, 19 Nov 2008 17:04:51 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4336.html  对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩……来吧，让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。

六招选择最优网站

看知名度　 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。

查询买家数量　 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

看论坛讨论　 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

到Google上搜索　 如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。

B2B平台有饱和效应　 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。

2/8法则　 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。

十大主流外贸B2B平台

Globalsources.Com　 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。

阿里巴巴　　优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。

Made-in-China.Com　　中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。

Ec21.Com和Ecplaza.Net　　同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。

ECVV.Com（据说该网站带有欺骗性质）　　一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。

Tradekey.Com　　国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

eBay　　大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。

iOffer.Com　　一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。

DHgate.com　　一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。

还有一些B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。

巧妙操作帮你忙

关键词　在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过inventory.overture.com这个工具可以帮你选出热门关键词。

排名优化　排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。

站内广告投放　通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。

内容编写　高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。

工具的使用　[url=很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。

回复要及时　要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。

要有信心　刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要.

如若您想更深入的了解营销型外贸网站的推广和建设，请访问奥道网站。]很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。

回复要及时　要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。

要有信心　刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要.

注：以上为转来的帖子，其中推荐的那些外贸网站，作者并未实际体验过，所以持保留态度．不过有一些网站，想必大家都已经很清楚了．比如阿里对模具企业的实用性



...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1421.html<![CDATA[乌克兰汽车零配件生产商名录]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4201.htmlTue, 28 Oct 2008 14:32:36 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4201.html 

www.imould.com

...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1758.html<![CDATA[表面处理英语词组(下)]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4197.htmlSat, 25 Oct 2008 11:19:48 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4197.html　　precipitation 析出 precipitation hardening 析出硬化

　　press quenching 加压硬化 process annealing 制程退火

　　quench ageing 淬火老化 quench hardening 淬火

　　quenching crack 淬火裂痕 quenching distortion 淬火变形

　　quenching stress 淬火应力 reconditioning 再调质

　　recrystallization 再结晶 red shortness 红热脆性

　　residual stress 残留应力 retained austenite 残留奥

　　rust prevention 防蚀 salt bath quenching 盐浴淬火

　　sand blast 喷砂处理 seasoning 时效处理

　　second stage annealing 第二段退火 secular distortion 经年变形

　　segregation 偏析 selective hardening 部分淬火

　　shot blast 喷丸处理 shot peening 珠击法

　　single stage nitriding 等温渗氮 sintering 烧结处理

　　soaking 均热处理 softening 软化退火

　　solution treatment 固溶化热处理 spheroidizing 球状化退火

　　stabilizing treatment 安定化处理 straightening annealing 矫直退火

　　strain ageing 应变老化 stress relieving annealing 应力消除退火

　　subzero treatment 生冷处理 supercooling 过冷

　　surface hardening 表面硬化处理 temper brittleness 回火脆性

　　temper colour 回火颜色 tempering 回火

　　tempering crack 回火裂痕 texture 咬花

　　thermal refining 调质处理 thermoechanical treatment 加工热处理

　　time quenching 时间淬火 transformation 变态

　　tufftride process 软氮化处理 under annealing 不完全退火

　　vacuum carbonitriding 真空渗碳氮化 vacuum carburizing 真空渗碳处理

　　vacuum hardening 真空淬火 vacuum heat treatment 真空热处理

　　vacuum nitriding 真空氮化 water quenching 水淬火

　　wetout 浸润处理

...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1755.html<![CDATA[表面处理英语词组(上)]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4196.htmlSat, 25 Oct 2008 11:19:39 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4196.html　　air hardening 气体硬化 air patenting 空气韧化

　　annealing 退火 anode effect 阳极效应

　　anodizing 阳极氧化处理 atomloy treatment 阿木洛伊表面

　　austempering 奥氏体等温淬火 austenite 奥斯田体/奥氏体

　　bainite 贝氏体 banded structure 条纹状组织

　　barrel plating 滚镀 barrel tumbling 滚筒打光

　　blackening 染黑法 blue shortness 青熟脆性

　　bonderizing 磷酸盐皮膜处理 box annealing 箱型退火

　　box carburizing 封箱渗碳 bright electroplating 辉面电镀

　　bright heat treatment 光辉热处理 bypass heat treatment 旁路热处理

　　carbide 炭化物 carburized case depth 浸碳硬化深层

　　carburizing 渗碳 cementite 炭化铁

　　chemical plating 化学电镀 chemical vapor deposition 化学蒸镀

　　coarsening 结晶粒粗大化 coating 涂布被覆

　　cold shortness 低温脆性 comemtite 渗碳体

　　controlled atmosphere 大气热处理 corner effect 锐角效应

　　creeping discharge 蠕缓放电 decarburization 脱碳处理

　　decarburizing 脱碳退火 depth of hardening 硬化深层

　　diffusion 扩散 diffusion annealing 扩散退火

　　electrolytic hardening 电解淬火 embossing 压花

　　etching 表面蚀刻 ferrite 肥粒铁

　　first stage annealing 第一段退火 flame hardening 火焰硬化

　　flame treatment 火焰处理 full annealing 完全退火

　　gaseous cyaniding 气体氧化法 globular cementite 球状炭化铁

　　grain size 结晶粒度 granolite treatment 磷酸溶液热处理

　　graphitizing 石墨退火 hardenability 硬化性

　　hardenability curve 硬化性曲线 hardening 硬化

　　heat treatment 热处理 hot bath quenching 热浴淬火

　　hot dipping 热浸镀 induction hardening 高周波硬化

　　ion carbonitriding 离子渗碳氮化 ion carburizing 离子渗碳处理

　　ion plating 离子电镀 isothermal annealing 等温退火

　　liquid honing 液体喷砂法 low temperature annealing 低温退火

　　malleablizing 可锻化退火 martempering 麻回火处理

　　martensite 马氏体/硬化铁炭 metallikon 金属喷镀法

　　metallizing 真空涂膜 nitriding 氮化处理

　　nitrocarburizing 软氮化 normalizing 正常化

　　oil quenching 油淬化 overageing 过老化

　　overheating 过热 pearlite 针尖组织

　　phosphating 磷酸盐皮膜处理 physical vapor deposition 物理蒸镀

...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1755.html<![CDATA[各种冲模加工关连用语]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4195.htmlSat, 25 Oct 2008 11:19:23 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4195.html　　bending 弯曲加工 blanking 下料加工

　　bulging 撑压加工 burring 冲缘加工

　　cam die bending 凸轮弯曲加工 caulking 铆合加工

　　coining 压印加工 compressing 压缩加工

　　compression bending 押弯曲加工 crowning 凸面加工

　　curl bending 卷边弯曲加工 curling 卷曲加工

　　cutting 切削加工 dinking 切断蕊骨

　　double shearing 叠板裁断 drawing 引伸加工

　　drawing with ironing 抽引光滑加工 embossing 浮花压制加工

　　extrusion 挤制加工 filing 锉削加工

　　fine blanking 精密下料加工 finish blanking 光制下料加工

　　finishing 精整加工 flanging 凸缘加工

　　folding 折边弯曲加工 folding 折叠加工

　　forming 成形加工 impact extrusion 冲击挤压加工

　　indenting 压痕加工 ironing 引缩加工

　　knurling 滚花 lock seaming 固定接合

　　louvering 百叶窗板加工 marking 刻印加工

　　necking 颈缩加工 notching 冲口加工

　　parting 分断加工 piercing 冲孔加工

　　progressive bending 连续弯曲加工 progressive blanking 连续下料加工

　　progressive drawing 连续引伸加工 progressive forming 连续成形加工

　　reaming 铰孔加工 restriking 二次精冲加工

　　riveting 铆接加工 roll bending 滚筒弯曲加工

　　roll finishing 滚压加工 rolling 压延加工

　　roughing 粗加工 scrapless machining 无废料加工

　　seaming 折弯重叠加工 shaving 缺口修整加工

　　shearing 切断加工 sizing 精压加工/矫正加工

　　slitting 割缝加工 spinning 卷边铆接

　　staking 铆固 stamping 锻压加工

　　swaging 挤锻压加工 trimming 整缘加工

　　upsetting 锻粗加工 wiring 抽线加工

...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1755.html<![CDATA[2008年上半年中国轮胎模具企业销售收入TOP 10]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4012.htmlSat, 20 Sep 2008 10:25:30 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/4012.html

排

轮 胎 模 具

名

企业名称

1

山东豪迈机械科技有限公司

2

广东巨轮模具股份有限公司

3

揭阳市天阳模具有限公司

4

山东万通模具有限公司

5

沈阳子午线轮胎模具有限公司

6

合肥大道模具有限责任公司

来源：中国橡胶工业协会秘书处

...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1498.html<![CDATA[国际支付：外贸常用支付方式]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3920.htmlWed, 03 Sep 2008 14:44:35 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3920.html  传统的外贸公司在结算上通常使用银行汇款（T/T）或信用证（L/C）的方式，近几年随着我国对外开放的步伐不断加大，出口贸易结算上也逐渐多元化。经常有老外在定样品或者下小额定单，谈到付款时经常会问：Do you accept PayPal or visa? Do you know Escrow?面对这些陌生的支付方式，不少老业务员会不知所措，忙去查什么是Escrow，耽误了时间不说，可能会因此失去一个贸易机会。以下列举一些现在常见的付款方式供参考。

PayPal

　　PayPal是在线付款解决方案的全球领导者，在全世界有超过7160万个帐户用户。PayPal支持6种货币使用，是跨国交易的理想解决方案。 PayPal允许在使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。PayPal也和一些电子商务网站合作，成为它们的货款支付方式之一；但是用这种支付方式转账时，PayPal收取一定数额的手续费。PayPal的网址是http://www.PayPal.com/。
　　买家好处：
　　安全：PayPal 保证了信息的安全和个人隐私。在线付款时，不用将银行卡或银行帐户的详细信息透露给他人。
　　快速：使用PayPal，用户可以向任何有e-mail地址的人付款。
　　方便：注册一个PayPal帐户非常方便，注册成功后，用户可以与全球范围内多达56个在线市场（包括美国、英国和其他亚洲及欧洲市场）的用户交易。
　　卖家好处：
　　安全：卖家的财务信息是绝对保密的。
　　快速：无论您的买家身在何处，付款都会立刻汇入您的 PayPal 账户。
　　方便：PayPal提供各种工具管理交易并提高效率。
　　特别提醒：PayPal 与国内的“贝宝”是两个不同的工具，贝宝只能用于国内结算，而PayPal 用于国际支付。
　　缺点：由于PayPal 刚刚进入中国，对于保护卖家方面的政策还不像美国那样完善，如果有国外买家故意撤款，中国卖家对自身的保护将非常有限。因此，中国公司在发货后一定要保存好运单号，万一发生国外客户撤款，可以向PayPal公司申诉，提供运单号以证明自己已履行发货的义务。另外一个缺点是，PayPal在中国取现比较麻烦，而且每月有金额限制。
　　付款推荐指数：★★★★★
　　收款推荐指数： ★★★★☆


　　信用卡（visa、master）
　　信用卡visamaster付款也是国际通用的,全球覆盖面最广的一种支付方式，特别是欧美地区已经是与PAYPAL一样有主导地位的付款方式，因为欧美地区的信用卡机制已经相当成熟，国际信用卡组织规定欧美地区的信用卡可以拒付，这对于消费者来说无非是一种保障，所以很多老外会再三要求使用；对于买家来说要让老外客户通过在线支付的话就得找第三方支付平台代收，否则也只能像银行转帐一样，失去了方便客户的意义。拿我们国内的支付平台来说虽然不少，但做得好的不多，听说电信支付平台（www.ctopay.com）做得还不错。
　　优点：
　　对于买家来说：可以要求拒付，安全可靠， 防止诈骗；可以在线付款，满足消费欲望，方便实惠。
　　对于卖家来说：可以很好地满足客户付款需求，开发新客户，解决小金额收款的难题，提高交易效率，缩短资金周转时间，快速提升业绩。

　　缺点：
　　对于买家来说：如有纠纷需要亲自到银行填表申请退款，一旦无故拒付对信用卡会有不良记录；
　　对于卖家来说：有被客户投诉或要求退款的风险（一般在1%以内）

　　特别提醒：这种方式最能在买卖双方找到平衡点，所以也是大多数小金额收款的商家适合用的，现在越来越多国内商家接受了

　　这种收款方式。
　　付款推荐指数：★★★★★
　　收款推荐指数：★★★★★


　　MoneyBooBers

　　MoneyboonBers是一种国际上流行的支付工具，其允许你通过电子邮件进行安全、即时的收汇款。用户可以从他的信用卡或银行账户中方便地划款到他的MoneybooBers账户，并可以从他的MoneybooBers账户汇款到你的MoneybooBers账户。利用MoneybooBers收款非常简单，你需要选择一个有效电子信箱注册成为moneybooBers账户，只要为付款人提供你的电子邮箱地址，任何时候汇款人转钱到你的 MoneybooBers账户，资金将立刻被记入你的MoneybooBers 账户余额。MoneybooBers取款有银行取款和支票取款两种方式，撤款到中国银行只需要大约3天的时间，撤款到银行费用为1.80欧元，通过支票取钱费用是3.50欧元。手续费非常低。MoneyBooBers的网址是http://www.MoneybooBers.com/。
　　优点：
　　安全：使用MoneybooBers支付，因为是以E-mail为支付标识，付款人将不再需要暴露信用卡信息。
　　方便：使用MoneybooBers，你只需要收款人的电子邮箱地址,就可以发钱给他。这就避免了复杂的银行电汇形式和收发支票的麻烦。
　　迅速：使用MoneybooBers, 你可以通过网络实时地进行收付费。
　　国际：作为真正地国际支付工具，MoneybooBers是最好、最便宜的国际支付方法。它可以接收包括美元、

　　英镑、欧元在内的近30种货币。
　　付款推荐指数：★★★★★
　　收款推荐指数：★★★★★


　　Western Union与MoneyGram

　　Western Union与MoneyGram是全球最快的两种汇款方式，均能在几分钟内取到现金。Western Union与MoneyGram在国内分别称西联和速汇金。西联国际汇款公司（Western Union）是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史。它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。

　　在中国的代理机构是中国农业银行和中国邮政，西联的网址是http://www.westernunion.com/。汇款人只要在西联指定的代理点填写汇单，指定收汇人城市、姓名和一个收款用的密码等几个简单步骤就能完成汇款手续。

　　同样，国内收汇人只要在几分钟后，凭本人身份证和取款密码就能在西联的代理点取到现金。速汇金（MoneyGram）的原理与西联大致相同，在国内的代理机构是工行和中信银行，速汇金的网址是http: //www.moneygram.com/。
　　优点：收款可靠、快捷、方便
　　西联全球安全电子系统为确保每笔汇款的安全，均有操作密码和自选密码供用户核实，使用户的汇款在几分钟内全部如数、安全地交付到指定的收款人手中。西联、速汇金国际汇款公司在国外的代理网点遍布全球各地。在国内，西联代理网点已遍布全国各省，而且网点每天都在不断增加。西联和速汇金已逐渐成为跨国贸易的重要支付手段之一。
　　缺点：由于资金是瞬间到达，西联和速汇金也被一些国际欺诈所利用。个别不法分子取到钱后逃之夭夭，

　　因此老外在使用西联和速汇金的服务时都相当谨慎，特别是较大数额的支付。Western Union和MoneyGram两家公司也对初次使用的用户进行了汇款数额限制和提醒，以减少欺诈发生的可能性。另外，西联和速汇金的手续费较贵。
　　付款推荐指数：★★☆☆☆
　　收款推荐指数：★★★★★


　　综合上面几种收款方式，跨地域的不同公司之间做生意，总是存在风险。作为卖方，总担心买方收到货后不付款；作为买方，总担心付款后收到的货质量不合格，货到付款又是卖方不愿意接受的条件。针对双方面的担心，只有信用卡收款可以在双方找到平衡点：买家用得放心，因为他们可以拒付，但又不会轻易拒付，即使有时候被国外海关扣了货老外也不会说什么，因为他们用的是信用卡，他们不会为了点小钱而损害他们的信用度。这样一来，信用卡收款第三方支付平台就给卖家解决了很多西联、TT所不能解决的问题，也避免了用PayPal所带来的提款方面的问题。另外对于个人收汇来说另外一个好处就是可以避开外汇管制，让你不再为一年只能收5万美金的限额而烦恼！在这里介绍国内做得比较好的电信支付平台（www.ctopay.com）供大家参考一下，希望能帮助一些外贸商家解决小额收款的问题！本人对这个平台也有一定的认识，因为有不少朋友在用！

...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1421.html<![CDATA[又到中秋]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3918.htmlTue, 02 Sep 2008 17:30:25 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3918.html      年怕中秋月怕半。时间的流失，岁月的荏苒，实在让人慨叹。于是多情怀旧的人总喜欢用这句话：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同

      月亮盈了又亏，亏了又盈，又是一年。我也像月亮一样，在既定的轨道上，按照既定的方式运行，似乎没有开始，更不知道什么时候结束。

       月亮从不生病，只在天阴的时候缺席。这时候的夜，我也少了陪伴，于是选择一起消失，但从未缺席。

       有陪伴的日子来的太早也太突然，于是手忙脚乱，措手不及。不适应，开始无序的生活状态。这样的日子玩的时候开心，躺下来就觉得身心疲惫。于是在梦里，各种奇怪的事情都发生了，我的思想承受能力也愈来愈强。

       有一天突然发现，人似乎都是这样重复一生的，那我活着要干些什么呢？

       想不出答案，继续按照既定的运行方式，在既定的轨道上转。

...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1410.html<![CDATA[在线社区如何帮你建立生意往来？]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3861.htmlFri, 29 Aug 2008 17:27:54 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3861.html关系对网站在网络中的重要性，就如同人的社会地位。在别的网站上出现你的网站的链接越多，你的网站曝

光率就越高，在搜索引擎中被搜索到的几率也就越大。


以下是一些可以用来推广网络关系的一些社区

专业的或技术性的论坛

在一些和你的产品或市场相关性比较高的在线论坛，注册。经常提问和回答问题，别忘了在每个提问或回答

的下面附上你的网站地址。在签名那里也可以附上你的网站地址

在线的交易网站和社区

在网站或是社区里精心描写一段公司简介，个人简介等。在这些内容里面适当的加入网站的链接，并从搜索

引擎的友好性方面考虑，优化简介。

LinkedIn

你公司的员工都加入到这个社区了吗？如果还没有，那就邀请他们加入，在填写资料的时候，让他们把你的

网站地址也加进去。

Facebook

让你的员工在他们的简介中加入你的网站地址只是一种方式，你也可以建立自己的公司资料。在这些网页的

链接上不仅能为你自动推广，你自己建立的公司网页也可以将信息传递给以后成为技术员的人。在

Facebook上展示自己的公司吧。

Wikipedia

也可以在Wikepedia上建立自己的公司网页，并尽可能多地添加信息和链接。但是要注意，这个网站的审核

非常严格，它不允许任何商业的信息出现。只要用一般性的言语来表述自己的公司就可以了。

Myspace

这个网站和Facebook差不多，可以让员工注册，加入公司链接，也可以自己注册，填写公司的相关资料，

并链接至你的企业网站。

不是说这些在线的社区都可以帮你达到预期的最理想效果，也许有些也不适合你推广，但是这些链接可以大

大提高你在互联网的“关系”，加大你网站的浏览量，给你带来新的订单也不一定哦。

...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1571.html<![CDATA[参评：中国模具制造行业百强企业]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3770.htmlSat, 16 Aug 2008 10:48:19 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3770.html以下为本系列报告部分指标依据：

1、产品市场占有率=本企业销售收入÷本行业全部企业销售收入总和×100% 

 2、企业竞争力综合指数K=∑Px÷Py÷n，其中Px=权数1×指标1+权数2×指标2×……n、Py=权数1+权数2+……n、n=指标个数

3、销售利润率=税前利润÷销售收入×100% 

 4、总资产贡献率＝利税总额÷资产总额×100%

5、总资产周转率=销售收入÷总资产×100%

6、资产收益率=税前利润÷总资产×100%

7、权益收益率=税前利润÷所有者权益×100%，其中所有者权益=企业全部资产-企业全部负债 

 8、资产负债率=总负债÷总资产×100%

    中国模具制造行业百强企业名单

1.河源龙记金属制品有限公司

2.赫比（天津）电子有限公司

3.宝德仕钦科技（苏州）有限公司

4.贝尔罗斯（广州）工程塑料有限公

5.汉达精密电子（昆山）有限公司 

 6.新兴精密电子（苏州）有限公司

7.富裕注塑制模（东莞）有限公司 

 8.中山志和家电制品有限公司 

 9.毅嘉电子（中山）有限公司 

 10.盘起工业（大连）有限公司

11.广东圣都模具股份有限公司

12.精密模具（昆山）有限公司

13.佛山市顺德区百年科技发展有限公司

14.安特(苏州)精密机械有限公司

15.铜陵市三佳电子集团有限责任公司

16.青岛平成钢结构有限公司

17.昆山乙盛机械工业有限公司

18.东莞万德电子制品有限公司

19.协隆(东莞)塑胶电子有限公司

20.佛山市南海奔达模具有限公司

21.广东巨轮模具股份有限公司

22.工芸冲压（苏州）有限公司

23.东莞明利钢材模具制品有限公司

24.佛山市诚丰模具塑料有限公司

25.天津三华塑胶有限公司

26.苏州大荣电子有限公司

27.宁波先豪塑胶精密模具有限公司

28.福建省莆田协丰模具有限公司

29.玉鼎精密模具（昆山）有限公司

30.东莞万宝至电机设备制造有限公司

31.联盛（番禺）塑料五金模具有限公司

32.四川广安光前集团有限公司

33.上海三住精密机械有限公司

34.安徽福臻技研有限公司

35.汽车模具有限公司

36.重村钢模机械工业（苏州）有限公司

37.忠信制模（东莞）有限公司

38.上海吉泰交通工业有限公司

39.廊坊市耐迪机电有限公司

40.蓬莱市遇驾夼模具厂

41.佛山市顺德区顺威塑料模具有限公司

42.四川成飞集成科技股份有限公司

43.福清市五友机械模具有限公司

44.赫比(上海)精密模具有限公司

45.昆山荣亿五金工业有限公司 

 46.上海紫燕注塑成型有限公司 

47.辽阳忠旺模具有限公司 

 48.富裕注塑制模（苏州）有限公司

49.精英制模实业（深圳）有限公司

50.无锡市桥联冶金机械有限公司

51.广州市珠晖模具机械有限公司

52.宁波通迪重型锻造有限公司

53.荣成市贤达模具厂 

 54.荣成市荣盛橡胶模具有限公司

55.无锡曙光模具有限公司

56.协信精密模具(昆山)有限公司

57.宁波华朔模具机械有限公司

58.深圳市银宝山新实业发展有限公司

59.泊头市河北兴林车身制造集团有限公司

60.苏州双之铨电脑精密配件有限公司

61.深圳市福昌电子技术有限公司

62.上海瀚氏模具成型有限公司

63.上海宝钢模具钢有限公司

64.上海维科精密模塑有限公司

65.震坚模具机械(深圳)有限公司

66.广州普什精密模具有限公司

67.东莞劲胜塑胶制品有限公司

68.揭阳市天阳模具有限公司

69.一胜百模具技术（上海）有限公司

70.苏州勇气模具有限公司

71.芜湖市双佳模具有限公司

72.伟盈精密模具（无锡）有限公司

73.一胜百模具(东莞)有限公司

74.无锡健策精密工业有限公司

75.苏州益源科技有限公司

76.耐普罗机械(苏州)有限公司

77.上海亚虹模具制造有限公司

78.茂森精艺金属（苏州）有限公司

79.赫比(上海)精密冲压制造有限公司

80.东泰精密模具（苏州）有限公司

81.苏州市吴中开发区求精模具有限公司

82.成都宏明双新精密模具零件有限责任公司

 83.章丘市永盛轻机有限公司

84.明泰精密冲压（吴江）有限公司

85.环宇(天津)精密模具有限公司

86.柳州福臻模具有限公司

87.浙江陶氏模具集团有限公司

88.上海金湖挤出设备有限公司

89.东莞德胜钢材制品有限公司

90.富得巴精模(深圳)有限公司

91.格兰达结构件技术（深圳）有限公司

92.上海华庄模具有限公司

93.成都新凯腾实业集团有限公司

94.琦美精密模具(深圳)有限公司

95.无锡国盛精密模具有限

96.力圣电子（昆山）有限公司

97.宁波双林汽车科技有限公司

98.天津世韩模具有限公司

99.汕头天阳模具有限公司

100.泽星（上海）精密工业有限公司

来源：慧聪网

...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1498.html<![CDATA[美国市场的五大特点（ 转）]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3716.htmlMon, 04 Aug 2008 17:09:53 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3716.html
    下面向中国企业介绍一下美国消费品市场的五大特点：

（1）美国市场容量大。

    美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费品市场。首先是因为美国人消费能力强，美国人人均年收入超过3万美元。其次是美国人消费意识强，美国人不但较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥有信用卡，甚至有好几张。第三是美国人对消费品的更新快，很多日用品使用都不超过一年，他们往往不是因为旧的坏了而买新的，而是因为“喜新厌旧”，遇到新鲜时髦，或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。最后是因为美国劳动力成本高，政府规定每小时工资高于5美元，有的地区与行业每小时工资高于10美元，因此，美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区。所以美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等，很多都是进口的。而且这一趋势还在上升，不太可能转变。美国经济的景气指标可能会影响高档商品的销售，但不会减少大众百姓对中国制造，价廉实用的日用消费品的购买。

    （2）美国市场接纳性强

    美国是一个移民国家，美国社会又是一个民族大熔炉。美国2.8亿人口中，大多是来自不同国家与地区，不同民族的移民，或是他们的后裔。他们有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多样化。在美国的移民，既习惯于使用本民族及传统的商品，也对世界上其它民族的商品很有好奇性与新鲜感，因此美国大众消费者对市场上各种商品的接纳性很强，极少排斥。

    其次，由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，而且规模都相当可观，因此，来自世界各地的高中低档次产品在美国均有很大的需求。第三，美国人较现实，购物消费只重视个人喜欢或方便，不太考虑别人怎么看法，社会上也很少有人对他人消费作议论。因此一些较高收入的人也常到折扣商店买便宜货，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市场。现在值得一提的是，随着美国中等收入人数的增加，美国中等收入阶层如今已成为消费品市场的主体，是商界追逐的主要对象。因此，中国生产的商品要重视提高档次，争取这一消费群体，获取更高的商品附加值。

    （3）美国市场法规健全、行业协会左右市场

    美国的市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品进出口、以及批发、零售均有极为详尽的法规与执照要求，而且执法十分严厉。尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。因此在美国从事商务不但必须学习了介，依法办事，而且最好请专业人士来处理，千万不可自以为是，套用在中国大陆的习惯。企业在美从事贸易要聘请律师作法律顾问、也要有会计师邦助处理公司税务，以免误触法规。

    此外，美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当大，可以左右政府决策与市场。他们为保护本行业利益，游说政府制订有利的政策，为行业发展举办各类研讨会，为开拓市埸组织展览，出版杂志，向会员提供市场资讯。美国一些行业性法规也往往都是这些协会提出与起草的，比如很多产品的反倾销法案。因此中国企业与产品要进入美国，不但要研究对应的行业协会，还应该加入这些行业协会，参加美国行业协会很容易，交纳会费就能享受相应权益。美国行业协会对会员的服务意识很强。对一些企业而言，成为行业协会会员表示是这个圈子内的人，比较容易被客户认可，尤其是一些历史比较悠久的著名协会。

    （4）美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。

    美国市场对产品质量的含意己扩展为广义的，并不局限于一般的产品用途，技术指标与规格，他们认为这些是产品进入市场本来就应该附合的。他们还将产品的包装质量、产品使用说明质量、尤其是售后服务质量也纳入质量含意之中。而这些往往正是中国企业不太重视的。因此，中国企业对产品质量的要求应该有更深的认识。此外，按美国市场的惯例，美国大零售商都接受顾客退货，只要有发票，既使包装己拆开、商品已被使用，也可退换，而且不用作什么说明。因为退货的损失并不是由零售商承担，所以进口批发商更要对产品质量严格把关。当然，这样作可以保证假冒伪劣产品进不了这种大商场，商场的信誉也自然可以提高。

    美国消费者对产品品牌的认可度极深，因为品牌很全面的包含了他们对质量概念的理介，而且也比较准确的表示了自己的消费层次，所以他们较多购买有品牌的产品，也愿意付更多的钱。但是，有品牌的产品并非一定高价，美国产品的品牌往往针对不同的消费群体，一般由品牌就可知道其价位，如Macys（梅西）属于中档，Wal-Mart（沃尔玛）则是较为便宜与大众化的。

    美国市场竞争十分激烈，经销商还要对其商品承担责任险，商家稍不注意就会吃巨额赔偿官司。所以，美国对产品的质量要求都非常严格，各种产品的标签、包装、说明都要附合美国市埸要求，以分清责住。其中最为突出的是安全标准，如电子产品要附合UL标准，打火机要防止儿童开启发生火灾，玩具零件不能脱落而被儿童误吞，对各类食品进口的安全要求就更严格了，也不允许一些商品随意标明有医药功能。

    （5）美国市场销售季节性强。

    美国消费品市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。每个季节都有商品换季的销售高潮，如感恩节（11月底）开始便是美国人冬季节日购物的季节，特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季，通常要占全年销售额的三分之一。美国进口商进口订货均是根据其国内销售季节来组织的，因此，如错过销售季节，这些商品就难以销售，意味着这一年度退出美国市场，甚至被竞争对手长时间排除在市场之外。这就是为什么一些中国企业如果未能按合同日期交货，不但拿不到货款还要被罚款的原因。

    此外，美国有许多节日，如情人节、母亲节就是商家销售礼品的良机。美国作为移民大国，各个民族都有自己不同的传统节日，这些传统节日也就形成了为数众多的消费市场，商家往往都想方设法利用这些传统节日来促销。

    据美国零售商联盟估计美国2004年的六大节日消费，排名第一的圣诞节消费2200亿美元，第二是情人节消费130亿美元，第三是复活节消费105亿美元，第四是母亲节消费104亿美元，第五是父亲节消费80亿美元，第六个是万圣节吊消费31亿2000万美元。...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1421.html<![CDATA[30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法（转）]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3673.htmlThu, 24 Jul 2008 15:52:59 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3673.html互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法：


第一类：搜索引擎

方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers

方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor

方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称

方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称

方法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称

方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research

方法10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法12 寻找行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。

附：
To             Purchase Manager
From         
Date          Wednesday,June 8,2005
Time         10:30 GMT
Subject      
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.

Sincerely, Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website

第二类 高级搜索引擎

方法13 高级搜索的title方法
操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词

一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法16 网址包括大客户公司名
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17 多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写

方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类 专业网站类

方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com和  www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

方法21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory  和distributors directory

方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找

使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

方法23 综合商贸网站方法

方法24 黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法25 商务部世界买家网
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口协会会者商会

方法28 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

第五类  其他方法

方法29 行业巨头渠道

方法30:Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

ALEXA还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站....]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1421.html<![CDATA[工厂与外贸公司]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3593.htmlWed, 02 Jul 2008 16:48:35 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3593.html按照一般的思维方式，在供应商的选择方面，客户应该优先选择生产商，这样可以有效地降低采购成本。然而在实际采购当中，有相当一部分客户倾向于选择中间商，事实上，工厂里的很多单子也是从中间商，也就是外贸公司那里接过来的。这种看起来似乎有背常理的现象事实上是很正常的。相对于工厂而言，外贸公司更能满足客户的多样化需求。

从产品上说，外贸公司的货源是工厂，它可以对不同的工厂按照产品价格，产品品质，产品包装等等方面进行选择，从而确定最适合客户需求的生产厂家。而对于厂家来说，优质的产品无疑给自身提供了强大的市场竞争力，但一般的工厂却不能保证自己的产品满足各个层次的消费需求。多元化与唯一性构成了外贸公司与工厂在货源上的差别。而在产品价格上，工厂明显更胜一筹。省略去中间商的一道手续，直接的采购和工厂都可以获得相当的利润。这点永远是外贸公司所不能比的

在外贸人员上，外贸公司的业务员英语更好一些，更能有效地和客户进行沟通。而工厂的业务在这方面还需要突破。但实际中，外贸公司的业务往往起的是传声筒的作用，因为没有接触过一线生产，他们往往对客户要求知之甚少。这却是工厂业务的最大优势。

外贸公司能够满足客户的全方位要求。客户的需求是多方面的、繁琐的，从产品的设计，到生产，再到检验、包装、出运、售后，事无巨细，如果什么小要求都和本身已经拥有强项的工厂接触，那工厂在无形中就变成了不怎么有经验的贸易公司。那客户还不如直接下单给有经验的外贸公司。另外在质量检验问题上，客户倾向于信任作为第三方的外贸公司，相对工厂，外贸公司在这个时候更有公信力，更有说服力。

工厂以质以价取胜的同时，外贸公司往往将其优势放在服务上，他们更注重团队在服务的专业度和对产品概念的准确定位和把握上，无论是与买家之间的沟通还是针对产品资料的更新补充，外贸公司的反应一定要比别人更迅速，更深入，以此来抢先一步赢得市场。

...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1421.html<![CDATA[写博客要写好文章]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3545.htmlSat, 14 Jun 2008 16:49:37 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3545.html  博客营销已经为众所周知的方法了，那究竟又有多少人从博客营销中获利呢？

博客一般被看做是个人思想感情汇聚的地方。其实这只能算是博客的一种，企业博客往往对企业的宣传推广起到难以忽视的作用。比如企业文化，企业产品，管理体制，用人原则，相信所有可以用文字表达的东西都可以放到博客中被读者了解。然而很多时候，大家往往把这些企业的东西和个人的东西混在一起，以至于在企业博客中大发个人感慨，这类东西毫无疑问会引起读者的共鸣，因为人非草木，孰能无情，可是，通过对个人感情的描写，能将整个企业的信息传递给读者吗？所以，专业性强，可读性强的文章更能吸引业内人士的注意。

企业博客，首先选好发表博客的地址。如果公司实力比较大，员工比较多，不妨在企业网站中直接开设公司员工的内部博客，一方面有利于公司内员工彼此之间的交流，另一方面也可以在读者阅览网站时展示公司的管理，协调等各方面的特点。当然，最好的方法还是去适合自己产品的地方开博。比如模具，在模具商人比较集中的国际模具网，看到你的博客的人基本都是和模具打交道的，这样就有利于提高有效客户的转化率。综合性的商务社区也不排除，但一般在那样的社区里，往往会遇到不懂的人不停地询问，如果你有耐心在一年甚至更长的时间内将其转化为有效客户，不妨一试。

这两方面可以说是博客营销的最基本方面了。做好了起步，后面才可能有大的成功几率。

...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1410.html<![CDATA[搜索引擎成为工业品采购商寻找货源的第一渠道（转）]]>tingjuanjane http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3520.htmlFri, 06 Jun 2008 11:19:59 +0800 http://tingjuanjane.u.2mould.com/show/3520.html大量的工业设备和服务采购商在互联网上寻找货源供应商。一家专门搜索工程设备信息、工业技术社区的垂直搜索引擎GlobalSpec在2006年1、2月份调查了工程师、技术产品采购商、科技人士和其它工程、工业和技术社区，结果显示搜索引擎成为技术产品采购商寻找新供货商的第一渠道。

根据GlobalSpec的调查分析，以前采购商物色新的供应商的方式是通过展会、销售电话和印刷目录，这些传统方式目前正在被网络搜索替代。搜索引擎成为工业品采购商寻找新供货商的第一渠道，其次是在线行业在线分类目录，二者加起来占据采购渠道的73%，印刷目录的作用已经降到最低。下面是详细调查数据。

调查：美国工业企业寻找产品供应商的渠道 
采购渠道 被调查者百分比 
搜索引擎 52.5% 
行业在线分类目录 21% 
同事介绍 14% 
制造商的销售电话 5% 
贸易杂志 3% 
直邮或email 2% 
内部系统 2% 
印刷目录 1% 
资料来源：GlobalSpec，2006.2 

GlobalSpec认为，受众获取信息的方式正在由传统渠道向网上渠道转移，工程师和技术人员都将互联网作为获取技术信息、商业信息第一来源。调查显示，当这些寻找产品的受众来到某一个供应商网站，网站的最新信息和技术说明是他们希望了解的内容。这些信息对于提高供应商网站的专业水平和网站的网络营销效果具有一定参考价值。

调查：美国工业采购商认为供应商网站最重要的内容 
1 最新内容 
2 技术说明 
3 价格信息 
4 产品图片 
5 可通过产品规格搜索产品 
6 导航方便 
7 公司联系信息 
8 网页加载速度快 
9 在线小册子 
10 可搜索零件号码 
11 有实时发布的产品 
12 可请求报价 
13 应用说明 
14 CDA制图 
15 在线订购 
16 可以在线跟踪订单 
17 企业背景信息 
资料来源:GlobalSpec，2006.1-2006.2 

美国历史悠久的行业B2B电子商务网站ThomasNet和全球最大的搜索引擎Google近日联合调查结论：

“9/10的商业和工业领域买家在寻找产品和服务的时候是通过互联网开始的，1/3的人认为互联网缩短了他们触及供应商和厂商的流程。这些企业在网站建设完成并在在主流搜索引擎推广之后，通常还需要更多的网络营销资源，B2B电子商务平台是主要网络推广资源之一，在B2B电子商务平台上发布产品信息和广告成为常用的网络推广方法。调查发现，有71％的企业都会寻找综合电子商务平台或行业B2B电子商务网站进行推广宣传。”

ThomasNet和GlobalSpec调查的角度有一定差异，调查目的也均有明显的利己倾向，即强调调查者所在领域对B2B网络营销的重要性，不过两者的共同结论是非常一致的，即网络营销对工业品营销（典型的B2B网络营销）的作用越来越明显，B2B网络营销的方式与针对个人用户的网络营销方法也越来越趋于一致，毕竟B2B营销的执行人员也是个人，在很多方面具有互联网用户的一般特征。...]]>http://tingjuanjane.u.2mould.com/cate/1421.html